虎扑体育上演小清新逆袭

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虎扑体育上演小清新逆袭
* 来源 :http://www.scifitvzone.com * 作者 : * 发表时间 : 2017-10-27 19:24

  年时间内生根发芽,逐步长成中国最具影响力的体育门户。以下为《环球企业家》关于虎扑体育成长史的文章内容,环球老虎财经节选:

  从2012年年初开始,向来低调的虎扑开始一反常态地频频出现在的视野当中。最具轰动效应的一次亮相无疑是2012年8月24日西班牙超级杯首回合巴萨罗那主场迎战死敌皇马的比赛。比赛过程中,场边广告牌上“虎扑体育网”5个醒目的中文大字让不少球迷心猿意马。

  而就在这次亮相两个月前,虎扑刚刚宣布完成4000万元的B轮融资,并计划3年内在创业板上市。

  根据最新公布的数据,虎扑目前的注册用户已经达到1600万,日均PV达到1亿,UV超过400万。

  如果虎扑一直只是做一个纯粹的篮球论坛,很有可能早已经死掉了,至少也是继续默默无闻。但是程杭及早意识到了论坛这一形式的局限,开始又一次自己,尝试从封闭论坛向门户转型。

  程杭的愿望是做一个服务广大体育群体的网站,因此注定了虎扑论坛要走的线。但是用户规模和论坛质量总是成反比的,两者不可兼得,在扩张的过程中,无论使用什么样的手段,最多也只能够减缓论坛水化的速度,而资深用户的流失是不可避免的。所以解决问题的关键就在于如何将论坛用户的新陈代谢能够控制在一个可以承受的水平。

  所谓开源,就是通过新的服务招揽更多的用户。为此,2007年,程杭先后又创建了分别主打足球和赛车运动的GoalHi和helloF1两家网站,意图复制虎扑的成功。

  所谓节流,其实就是想办法留住资深用户。具体方式依旧是通过板块的划分将不同层次的用户区隔开来,避免影响资深用户的使用体验。

  2007年,程杭回国,与几位合伙人共同创办了上海雷傲普文化有限公司,开始公司化运营虎扑。此后,虎扑逐渐从论坛向门户转型,在增加所覆盖运动门类的同时,也进一步拓展自己的业务范围,先后涉及线下活动、电商和游戏。

  2012年4月,程杭将hoopCHINA、GoalHi和HelloF1三个网站全部统一到了的域名之下,只是这个域名就花了程杭上百万元。至此,一个综合型的体育门户终于初具雏形。

  如今,每天过亿的流量依旧是虎扑最可靠的盈利来源。虎扑每年一半以上的收入都是来自于广告。

  但是程杭并不甘心只靠卖流量赚钱。对于坐拥千万体育迷用户的虎扑而言,发展体育品类的垂直电商是水到渠成的一件事。

  运动装备,尤其是球鞋是体育迷话题讨论中不可缺少的一部分。随着相关话题讨论人数的增加,hoopCHINA上也开始出现了买卖的需求。为了这样的潮流,2007年7月,虎扑推出了交易区,类似于早年的Ebay,允许用户发布商品信息,进行交易。

  交易区很快就展现了巨大的商业潜力,受到了用户的追捧。与此同时,一批垂直类的B2C平台开始崛起,好乐买和乐淘都已经小有名气。虎扑当然也想在这潮中分得一杯羹。2009年3月,虎扑推出了自己主导的电商平台卡里商城。然而上线年,卡里商城就悄然关闭。

  在吸取了卡里商城失败的教训之后,虎扑开始尝试电商的另一条径,2011年11月,虎扑低调推出了自有的服饰品牌GEQ。GEQ主打专业的运动装备。包括运动紧身衣等产品,主打卖点与迪卡侬类似,就是高性价化。

  当然,虎扑也没有放弃构筑电商平台的野心,2012年6月,的虎扑推出了全新的电商平台虎扑识货。虎扑识货采用的是蘑菇街的模式,即虎扑仅仅作为一个导购平台,这实际上与论坛上的交易区并无本质的不同,只是将论坛里密密麻麻的交易帖变成了带图片的瀑布流。这样的好处在于,它发挥了原来交易区的优势,避免了当年卡里商城引发的内部博弈。

  之所以会去做游戏,原因有两个,一是基于程杭对于游戏行业的判断,“我骨子里认为体育和游戏是一个行业,是年轻男性获取胜利感的一个途径。”另一个就是基于现实的考量,电商迟迟赚不到钱,虎扑需要变现的渠道。

  2012年起,在过去联运的基础上,虎扑推出了首款自主开发的游戏《虎扑世界》。程杭介绍,仅这一款游戏目前每月就能够为公司带来7位数的进项。

  广告、电商和游戏构成了虎扑目前的主要收入。程杭透露,2012年虎扑全年的营收预计能够突破1亿大关,盈利规模大约在2000万以上。

  虎扑之所以在2012年动作频频,用程杭自己的话讲是因为“以前欠的课太多了”。

  而更进一步挖掘就会发现,虎扑选择在这个时间节点开始补课的背后,是其面临的外部正在发生迅速改变。

  在移动互联网时代,虎扑需要重新找到自己的。目前,虎扑已经迈出了第一步,将移动互联网的团队从原先的部门出来,并在2012年11月发布了全新的产品虎扑看球伴侣,一款能够随时查看NBA赛事直播的App。“我们是把PC抛到一边,让体育和移动互联能够创造出什么价值。”程杭还透露,未来几个月内,虎扑还会有一批更加创新的移动端产品陆续问世。

  而在布局移动端之外,虎扑找到了另外一个自己可以去的广阔市场。多少有些出人意料的是,虎扑将赌注押在了线下。

  2012年11月18日,虎扑在鸟巢举办了国际体育营销峰会,程杭在会上宣布,2013年将投资一亿元人民币用于地方性体育赛事的开展。

  “我不把自己定位成一个网站公司,我是做体育的,互联网是我的工具,但核心是体育这件事情。”程杭告诉《商业价值》。

  在他看来,美国体育产业之所以相当发达,起到决定性作用的并非NFL、MLB、NBA等职业赛事,而是覆盖广泛的社区、城市、州级的基层赛事,正是这些基层赛事的活跃支撑起了美国体育产业的繁荣。而虎扑下一步想要做的就是激活国内的基层赛事。

  虎扑当然不会做亏本买卖,投资一亿的背后实际上是看好基层赛事所蕴含的商机。

  参考美国的经验,由于基层赛事更加贴近寻常百姓,因而能够获得本地极高的关注,“好的体育资源是代入感强的体育资源。”程杭说,正是这种代入感赋予了这些业余赛事不亚于成熟职业赛事的商业价值。

  程杭最终想要在中国建立起美国那样发达的运动生态体系,这个目标看似远大,但也并非遥不可及。事实上虎扑在过去几年间一直在做这件事。2008年以来,虎扑已经累计在全国范围内举办了超过13万场篮球赛。“事实上,虎扑的线下活动已经成为我们和广告主议价时候一个重要的资源。”程杭介绍。

  不过,虎扑的线下活动还远远没有做成美国一样成熟的系统。在美国,一支球队可以从社区起步通过层层厮杀最终拿到州冠军。

  能够帮助程杭实现梦想的还有虎扑的秘密武器分布在全国166个城市的球迷团。这些球迷团都有专人负责与虎扑总部的线下活动部门进行对接。“这让我们在全国各地能够落地,有了触角,我们可以第一时间感受到球迷真正的需求是什么。”程杭说。

  从一个小众论坛发展到今天的综合体育门户,虎扑一走来颇为不易,但是面对着眼未来,依旧挑战重重,虎扑能否更进一步完成向体育公司的转型,并最终成功推动国内体育生态系统的建立,只有时间能够告诉我们答案。